기수: 2기
신청기간: 2025-12-24 ~ 2026-02-26
교육기간: 2026-02-27 ~ 2026-02-27 ( 1일 7시간 )
정원: 30명
고용보험: 비환급
교육목표
o 성공적인 국제무역협상을 위해 알아야 할 협상의 핵심원리와 사전 기본지식을 학습한다.
o 전략적 국제무역협상 프로세스 및 단계별 준비사항을 체계적으로 습득한다.
o 상황별 협상전략과 대응전술 그리고 효과적인 협상 커뮤니케이션 스킬을 익힌다.
o 다양한 비즈니스협상 사례를 분석하고, 유능한 협상가의 조건을 이해한다.
o 모의협상실습을 통하여 학습한 내용을 내재화하고, 국제무역협상의 전문역량을 함양한다.
교육대상
o 해외수출입 및 관련 업무 담당자
목차
o 국제무역협상의 이해
- 국제무역협상의 핵심원리와 사전 기본지식 이해하기
- 국제무역협상의 특징: 국내협상과의 차이점
- 이문화에 따른 협상스타일 비교 분석
- 국제협상 시 범하기 쉬운 오류들
- 협상 성과를 결정하는 핵심요소 파악하기
o 협상 준비하기
- 전략적 협상 프로세스 및 단계별 준비사항
- 핵심 쟁점 조건(품질,가격,대금결제 등) 분석 및 대응전략
- 계약서 작성방식과 주요조건 문구 사전 검토
o 협상전략과 커뮤니케이션 스킬
- 다양한 상황별 협상 전략과 대응 스킬
- 효과적인 실전 협상커뮤니케이션 스킬
- 협상 사례 분석
o 모의협상실습 및 피드백
- 성공하는 유능한 협상자의 조건
- 모의 협상 실습과 피드백
기타사항
1. 과정명 : 하루에 끝내는 국제무역협상 실무
2. 교육내용
- 성공적인 국제무역협상을 위해 알아야 할 협상의 핵심원리와 사전 기본지식을 학습한다.
- 전략적 국제무역협상 프로세스 및 단계별 준비사항을 체계적으로 습득한다.
- 상황별 협상전략과 대응전술 그리고 효과적인 협상 커뮤니케이션 스킬을 익힌다.
- 다양한 비즈니스협상 사례를 분석하고, 유능한 협상가의 조건을 이해한다.
- 모의협상실습을 통하여 학습한 내용을 내재화하고, 국제무역협상의 전문역량을 함양한다.
3. 대상 : 해외수출입 및 관련 업무 담당자
4. 일시 : 2025년 11월 5일(수), 10:00~18:00 / 1일 7시간
5. 장소 : 강남구 삼성동 코엑스(COEX) 4층 무역역아카데미 강의실
* 대중교통 이용 요망, 중식 및 주차권 제공하지 않음
6. 수강료 : 일반 28만원 / KITA 회원사 23만원
7. 문의처 : 교제/영수증/계산서 - 02-6000-5378
교육 문의 - 02-6000-5640